“卖惨式”直播带货，“卖货”式演员的诞生-诸暨网站建设为你呈现

时间：2023-05-13 作者：诸暨网站建设【转载】来自：微信派

“北漂女孩住800元出租屋”

“为母尽孝低价卖货”

“怀孕9个月被丈夫家暴”

“刚出生的孩子就会叫爸爸妈妈”

......

乍一看，一比一个惨，一个比一个离奇。但信了，惨的就是你了。

近期，某短视频平台官方平台发布公告称已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚，近30天内处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，10个百万级情感主播也一夜被封。

盘点“卖惨式”带货行为

及其背后的转化逻辑

目前，“卖惨式”带货行为主要有三种：

一是以“调解感情纠纷”为名“卖惨式”带货：

主播在直播间编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事，演绎调解家庭矛盾、情感纠纷、私人变故等夸张情节，以此行为博取用户的同情心，诱导其购买直播间内售卖商品。

如：“62岁大叔被妻儿赶出家门，您每购买XXX就是在为他后半生的幸福尽一份力。”

△ 涉嫌卖惨式内容

二是编造离奇剧情博关注带货：

主播在直播间编造明显不符合常识的离奇剧情，博取关注，诱导用户购买商品。

如：“怀孕9个月被老公打了，就因为跟婆婆拌了句嘴，从此不再忍气吞声，不再心软，明天就去把事办了，有支持我的吗？”

△ 涉嫌卖惨式内容

当用户进直播间后，离奇故事变得不再离奇，离奇的是主播们开始引导用户点亮红心，刷礼物支持自己。

三是利用同情心“套路”带货：

主播在直播间上演团队矛盾、债务纠纷等情节增加降价戏码，以此夸大商品价格优势，期间常出现叫喊、争吵、摔东西甚至肢体冲突等过激表现。

如：“xxx孩子已经连学费都交不起了，今天帮他讨债，已经把欠债工厂老板堵在仓库里，原价3999的戒指现在降价到99，先拍先得！”

△ 经典剧目：《主播给粉丝低价折扣，得罪品牌方，宁愿自掏腰包补差价……》

更有甚者，部分主播以做慈善的名义来实现致富。如公告中的百万大号“权哥讲情感”“权姐讲情感”就曾通过拍摄一些不幸的家庭，以做慈善帮孩子的名义，在直播间售卖珠宝，部分主播还打着帮助贫困老人的旗号来带货。

△ 涉嫌卖惨式内容

一样的老奶奶，一样的故事情节，不同的账号搬运分发。而点击进入这些账号主页，也相应地出售着一些农产品，真真假假让人难以辨别。

虽然这些卖惨、演戏炒作的视频看起来很离谱，但是它能在短视频江湖里横行至今，滋养着一代又一代主播。在其背后，究竟有着怎样一套转化逻辑？小珊特意研究了一下：

吸引用户注意

利用家庭矛盾、离婚出轨等具有争议性的话题，引导用户往下看故事的发展。在这些家庭伦理的故事中，主播们会给自己打造一个情感调解的人设，只为让天下所有家庭幸福美满，传递情绪感染力，让用户产生共鸣和认同感，从而留下第一批有一定黏性的用户。

获取用户信任

沉淀用户之后，关键是怎么留住用户。首先，故事必须是“正能量”的，其次主播们为了帮助有困难的人，要有金钱、精力上不对等的付出，以此形成鲜明的对比，获得用户的赞美和信任。

引导用户付出

树立自己的人设，赢得用户信任后就开始推售自己的产品，博取同情，最后引导用户产生交易行为。

卖惨带货、演戏炒作早已被“封杀”

生活遭遇变故当然是可能的，但扎堆、批量出现的悲惨剧情，多半是为了卖货的剧本套路，消费社会大众的善意。

观众在稀里糊涂之中被赚取了金钱和泪水，事后发现被骗，必然会有一种“信任崩塌”的心理挫折。

而一旦这种信任破裂集聚，将会导致社会整体的信任度降低，人们很难再相信“不幸”。届时，当真正需要帮助的人出现，他们取得公众信任的成本会急剧提升，获得帮助将更为艰难。

卖惨带货属于虚假营销，靠编造故事诱导观众消费，消费了社会的善意。

对“卖惨带货、演戏炒作”的乱象，多方监管一直存在。

短视频平台早已对存在的这种现象进行“封杀”。此外，政府部门也在严厉打击，直播商家利用编造的悲情故事来进行营销、售卖假货的行为或涉嫌诈骗。

2020年9月，山东临沭人民法院审结了一起直播卖惨案件，被告人傅某借离异身份，装穷卖惨、直播骗钱，最终以有期徒刑三年、罚金十万元的代价，为自己的犯罪行为买了单。

小珊在此提醒广大运营者和使用者，无论是在短视频江湖里，还是在公众号这片森林里，应发布健康有价值的内容，不应为博取流量而毫无底线。