连锁商超、便利店老板请进！盈利的社区团购到底怎么做？-诸暨网络公司为你呈现

时间：2020-08-24 作者：诸暨网络公司【转载】来自：微信开发者

今年，“雪中送碳”的社区团购站上C位。

2月10日，武汉万科金色城市小区的兴盛优选电商平台团长戴玲告诉我们：

“

我们平时每天只有400-500的订单，原来想，现在顶多是平时的两三倍吧，没想到有接近19000单的订单，是平时的40倍。

”

疫情期间，连锁商超、便利店们依靠社区拼团，迎来了新一轮的增长。数据显示，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149% ，社区电商业态交易笔数增长322%。

对于连锁商超、便利店店主来说，更贴近消费者需求和线上增量是入局社区团购背后的两大核心诉求。而随着越来越多不同业态的商家涌入，我们也看到了丰富多样的玩法：

门店营销模式

百果园选择基于门店SKU，通过微信社群实现活动触达、商品接龙；同时使用微信小程序到家+会员码+微信群完成转化。

疫情期间，百果园小程序到家渠道同比增长5倍。社区接龙到店促进交易，部分单店一天能够通过社群卖出一两万元的商品。

门店增收模式

今年三月份刚刚入局的首航超市，凭借优质且与实体店不重样的选品策略，利用社区团购做起了增量业务。

目前，首航微信社群总人数已达8万，平均每次拼团订单量达6000笔，销售额达38万。

开放加盟模式

谊品生鲜借助“小程序+微信社群”，同时开放团长加盟，以“店+团”的方式完成营销和履约。春节期间，单店的客单价接近翻倍、用户数接近翻倍，小程序总交易量同比去年翻了三倍。

步步高采取微信社群集单，在小程序下单、商品由步步高总仓直发模式，目前已在长沙、株洲、湘潭、益阳等城城市开团。2020年1月，步步高到家的多业态订单量环比增长3倍，同比增长10多倍。

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第一期，我们一起畅谈社区团购，希望为已经和即将入局的连锁商超、便利店店主们指引一些方向。