红姐，为什么这样红-诸暨APP开发为你呈现

深入农产品供应链做品牌这件事，是红姐给自己的新挑战，她已做了将近四年——在返乡创业不那么主流的2019年，困难比想象的还要多，但她做成了。

如今，“湘野红姐”已经是一个手握千万粉丝、年销数千万农货的头部帐号，成为年轻人返乡创业、知识青年助农的标杆。

从回乡创业被熟人议论，到如今小有成就，“湘野红姐”视频号的故事，讲述的不仅是一个网红帐号的成功学，更能从诸多细节中，让旁观者同频感受“为农”的艰难，以及艰难之后的荣光。

以下为龚红玉自述

我其实是多次创业者，这次回村是我第三次创业。

回过头来想，我作为农村里的一个孩子，曾经最大梦想就是能够走出大山，到外面（城市）去过上好生活。

2018年7月到10月，我开始内容创业，一直做美食，还尝试了城市题材，两三个月烧掉了八九十万，也没什么效果。

我就回想自己导演工作十多年，无论获奖的作品，还是在行业里被肯定的，都是乡村题材。我到底还是一个农民的女儿，懂乡村、懂农民，我可以更好地用乡话讲好农村故事。

既然我的职业能力最擅长这个，我当然想要发挥出来。

另外，从个人情感上来说，我是家里老大，后面的两个弟弟年纪相差不大，小时候父母带不过来，我从小是爷爷奶奶带大。爷爷在2015年去世，奶奶一个人在村里独自生活了三年，我很担心她的身体状况。

我就想有没有一个两全其美的办法，既可以兼顾到工作，又能够在我奶奶80岁以后的这个年纪里陪伴她，尽一点孝。

回到乡村光靠喊口号肯定不行，我们一定要立足产业。那怎样才能立足产业？

我花了六七个月的时间来做前期的准备工作。我把湖南的国家地理标志产品，湖南的“一县一特”这些资料全部查了一遍，列了详细表格，然后就去了解湖南各个县域的产业。恰好我们也赶上了湘菜产业蓬勃发展的时候，现在湘菜产业的规模是几大菜系里的第一，这是行业给我们的红利。

产业之外，对于内容创业者来说，食物背后的文化也很重要。

然后我就通过各种方式去了解湘菜的历史，各个县域非常地方化、小众化的美食小吃、传统做法等。这种东西是没有视频的，只有书籍，比如朋友送我的《湘菜大典》，我去做了大量的搜集。

最后根据一年二十四节气列了表，这个时令有什么瓜果蔬，这个时令适合吃鸡、鸭还是鱼；鸡肉、鱼肉在湖南有哪些吃法；如果是鸭肉的话，秋天的鸭怎么吃、冬天的鸭怎么吃；这个菜在娄底怎么吃，在永州怎么吃；给老人做怎么吃、给小孩滋补怎么做等等。

这些全部都是前期的工作，我是属于比较笨的，花了很长很长的时间去做这个很笨的工作。做完这些笨工作，我心里才有底，我知道我们是不缺题材的。

前期整理、搜集、思考怎么去做，这些工作都是我自己做，这就是创业者重新选择一个创业方向时，必须想得非常清楚的。

那时我们有一个八个人的内容团队，我跟团队说要怎么怎么干，大家非常支持，觉得“对”，因为我想清楚了，大家就会形成共识。在创业的时候就应该选一个国家大的方向，要选一个未来八年、十年都是前景非常广阔的方向。我们当时还给自己取了个名字叫“新知识青年下乡”。

要做到不加任何胶、淀粉进去，口感依然劲道、滑溜，需要在把米磨成浆做成粉条的过程中，三蒸三压，反复捶打，多了非常繁琐的环节。

到了夏天，做米粉的车间会变成蒸笼，不仅人受不了，米粉也容易变质，白天没法开工，要是开空调，米粉得卖出天价才能收回成本。所以到了夏天，都是傍晚才开始生产。

就这样，我们想要的米粉最终被做出来了，卖得比行业的贵，真的贵，有人说“你这米粉24.9元三斤，买别的可以买五斤了”，但是只要是买过我们米粉、吃过我们米粉的用户，他们都非常认同。

我们这样做，对供应链也是良性地促进。

做米粉的工厂在攸县，是一个偏远的县，去年他突然对我的货经常拖欠，我后来一了解才知道，这两年找他代工米粉的又多了几个品牌，他做不过来，生意太好了。

所以供应商很多时候觉得我太事儿了，不想跟我们合作，但是他会发现，不是我要卡他，其实是我在跟他共同成长，我们会让他的产品流程变得更好，他也可以更长期主义去发展，这是良性循环。

消费升级不是说一定要卖出“天价”，是要转变人们的思维，这个人们不只是你的用户，还有供应链的思维，然后行业思维也会转变。

要知道小伙伴并没有花多少精力在视频号上面，一开始他就是顺便在视频号上做了发布。但我们感觉到，视频号的流量来的很汹涌，视频号导到私域的链路又非常之短，这个就是惊喜啊，我们才感受到。

这促使我们小伙伴今年想投入更多的资源到视频号上，同时也会用心经营我们的私域。我对私域小伙伴的考核，用户增量和用户粘性占80%、销售GMV只占20%。

尽管我们在视频号的经营才刚刚起步，但我们感觉到视频号用户的质量比较高，私域的客单价也比较高。

我经常到线下去，比如前不久去武汉，遇到一位资产上亿的老板。一般老板不会主动说我关注了一个网红，但这个老板见到我后说：“红姐，我关注你三年了，你知道我是谁吗？”

我其实有点懵，他说：“我没有和你说过话，但是我给你下过单，去年我在你微信下了50罐腊八豆。到货之后，自己只留了两罐，其他全部送给亲朋好友了。”他说：“你这腊八豆真的好吃啊，我到处给你打广告了。”这个就是视频号上的粉丝。

我们以自己小小的力量，不只是帮村民卖出一点点农产品，更希望整个行业都越来越好。

因为口碑会口口相传，如果我们的产品很好，粉丝也会说“红姐这个人值得信任”。

我相信自己的初心真的会带动一些创作者、会吸引到优质的用户，让整个的行业生态更好。可能短期内影响比较小，但是你去坚持，先影响一个人、两个人、三个人，他们也会去影响周围的人，这是我所坚信的。

我一直认为，要坚持长期主义。我希望在视频号上有更多粉丝喜欢我们的内容，也期待视频号未来能带来更多增量。